Nous allons utiliser le Value Proposition Canvas comme outil complémentaire au Business Model Canvas.
Il nous permettra de décrire plus en détail vos propositions de valeur et vos segments de clientèle cibles, et d’évaluer l’adéquation entre la valeur que vous souhaitez créer et les attentes de vos clients.
Nous pouvons utiliser cette représentation avant, pendant et après avoir approfondi notre connaissance client.
Utilisée en amont, elle mettra en évidence les points à approfondir sur vos clients et les propositions de valeur à tester.
Utilisée après, elle vous aidera à analyser et à évaluer leur adéquation.
Le Value Proposition Canvas s’applique aussi bien aux propositions de valeur et aux segments de clientèle nouveaux qu’existants.
Dans les deux cas, il nous aidera à structurer la réflexion et à concrétiser les idées.
L’objectif ultime du Value Proposition Canvas ? Attendre le Product-Market Fit (ou le confirmer) et passer à la phase suivante : la croissance !
On en parle ?
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